商城4种爆款拼团玩法盘点，谁与争锋！

从“拼多多”开始，拼团功能就风靡朋友圈，我们也发现很多商家玩的非常好，通过拼团功能一夜之间，从此成为行业佼佼者。

为什么拼团如此火热？其核心因素是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低。但如今拼团玩法越来越同质化，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？今天主要就拼团最新玩法为大家提供一些新的思路。

在思考做拼团活动前，我们首先得思考什么样的拼团活动能真正引爆店铺呢？

第一是爆品：也就是门店的爆款，能够第一时间用户引起兴趣的服务/商品，比如对于一些热销的、实用度高的、普及率高的产品。

第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，好品质、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功（一般2-3人，最多不超过5人），而不是一下子要召集几百人。

那么设计拼团活动时，还有哪些关键要点需要思考？

• 目标人群：这次做活动要给谁做，给哪些客单价人群做，要不要拉新，拉新的范围是什么

• 包装利益点：在没有独有项目优势下，怎么去包装让顾客感兴趣，并且可以乐于去拼团

• 落地执行：每一个拼团活动，是否能做的全部门店员工了解活动核销并且可以协助用户去拼团

• 适合拼团的场景：节假日公共假期、老客户回馈日、新店引流、体验官招募、公司企业福利、激活沉睡顾客等

除了从用户的视角出发来想策划方案之外，这里罗列一些比较常见的在拼团玩法（商城豪华版及以上版本适用），比如：

这种玩法限制了老用户仅可开团，不可直接参团，老用户为了获得超级价格的购买权限，自然会发散身边的人脉资源一起参与，这样一来，商家既可以高效地获得新用户的订单，对开团的老用户来说也是一种回馈，一举两得。

这种玩法通常用于老带新拼团，用商城就能轻松设置。通过老客的宣传，可以拉动从未进行消费的新客。可以设置闺蜜同行，共享半价，这种方式的价值在于既能带动老客的活跃，又能最低成本拓客，促进产品销售。

先进群后参与拼团，或者仅限社群里的粉丝参与。这种方式比较适合想做社群的商家，是一种比较好的涨粉套路。

拼团虽然流量巨大，但想促成用户多下单，还需要想些别的办法，而采用“低价拼团+赠送附加服务”的方式，则能很好的满足消费者价格上的需求。

例如，团购农产品赠送烹饪菜谱，或者团购家电赠送上门清洗服务，通过这些方式，看似商家没有增加利润，但此举一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率与用户口碑。

以上就是关于拼团活动的思路和技巧，你学会了吗？

写在最后：

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