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农产品行业线上商城解决方案

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作者:刘浩网络营销推广来源:长沙聚脉网络科技有限公司网址:http://www.csjumai.com

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农产品是农业中生产的物品,如高粱、稻子、玉米、小麦以及各个地区土特产等。一般把农产品分为粮油、果果蔬以及花卉、林产品、畜禽产品、水产品和其它农副产品六大类。

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我们平时餐桌上的食物,除了传统零售渠道(如菜市场、街边摊贩等)以外,还有如:一亩田(C2B/C2F模式)、拼多多(B2C模式)、惠农网(B2B模式)、沱沱工社(F2C模式)、叮咚买菜(O2O模式)等平台购买方式。


农产品流通交易主体,农业行业比较特殊,实际交易模型更为复杂

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农产品市场趋势


农、林、渔产值始终保持上升趋势,农业在整体产值中占比最大。

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农产品上行趋势分析
电商平台积极推动助农计划


产品上行指的是将农产品标准化、规模化、品牌化之后销往城市、发展县域经济、农村经济,激活农村市场活力。

简单的来说就是:将农产品放到网上去售卖,通过联手功能强大的互联网,拓宽农户的销售渠道,解决传统农业销售的后顾之忧。

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新消费模式破解农产品发展难题


传统的销售模式:农产品由源头农产地到批发市场再到菜市场/超市,最后由消费者买回家上餐桌。
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新消费模式:农产品由原产地到前置仓/直营店/体验店再到消费者;从原产地到消费者餐桌,这其中的流程缩短、效率高、产品更新鲜、数据化、社群化以及全场景化。
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有利条件


① 政策利好
商务部发展“新型消费”推动“数商兴农”;各地响应全面推进乡村振兴。

② 消费市场扩大
中国居民在食品烟酒上人均支出逐步上升,2020年达到6397元,占人均消费支出三成。

③ 消费者需求转变
消费者对农产品的需求呈现出便利化、品质化、高性价比三个特点。

④ 物流技术发展
农业农村部支持超9000个新型农业经营主体在农货产区新建或改造1.4万个仓储保鲜冷链物流设施。


农产品商家经营难题


① 缺乏成熟电商团队,技术人才培养难,开发周期长;
② 以传统销售模式为主,销售渠道单一,习惯等客上门,对产品的宣传不足;
③ 许多农产品经营者营销理念和技能不足;
④ 产品可替代性强,消费者忠诚度低,低价竞争大;
⑤ 流通环节多,运输成本高,产品保存困难,容易损耗;
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四大因素影响用户选择平台,食品安全最受重视。

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艾媒咨询数据显示,受访者选择在线购买农货的平台时,他们普遍看重的因素为食品安全、价格实惠、货品丰富和配送速度,占比分别为57.9%、52.5%、45.8%、45%。虽然消费者在线购买农货平台时最关注食品安全保障能力,但在实际决策中,各平台在食品安全能力方面的差异很难对比,因此价格是否实惠成为影响用户选择农货购买平台的决定性因素,因此拥有更高性价比的农货电商平台更易获得用户的青睐。

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农产品行业经营策略



农产品行业借助长沙聚脉-商城,打造不同模式的农产品电商平台,自助式搭建农产品商城。

网购模式:C2B/C2F模式(消费者定制)、B2C模式(平台型、垂直型)、B2B模式(商家到商家)、F2C模式(农场直供)。

O2O模式:到店自提、同城配送。     

借助长沙聚脉-商城1000+覆盖各行业的模板,一键生成精美的在线商城。

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1000+产品分类呈现,满足消费者多样化选购需求。

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多种方式一键添加产品,满足不同场景需求,提高产品添加效率。并且支持定时上架,提前预热,统一开售。

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多渠道推广商品,丰富商品展示信息,借力微信生态和营销活动推广商品。
① 长沙聚脉商城一站三端实现多流量入口:小程序商城+电脑商城+手机商城
② 微信小程序60+流量入口助力多渠道获客;
③ 链接微信公众号、视频号、进一步曝光商城;
④ 接入营销活动,400+H5小游戏模板,100+营销玩法;

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灵活应用产品管理功能,页面设置分类,方便用户筛选,产品参数、图文详情,呈现产品特色。

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产品评论体现产品真实性,产品推荐吸引用户关注。

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打造展示型官网及小程序,借助长沙聚脉网轻应用小程序+企业网站可以帮助商家搭建信息平台,用于展示企业及产品、分享农产品资讯等。

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通过商城营销功能:新客有礼、会员积分、积分商城、会员卡、会员储值,搭建商城会员体系,打造私域电商。

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采用新电商带货模式,丰富营销玩法,拼团提高成单量、砍价引流、短视频导购引爆流量,直播导购刺激用户消费,组合套餐提高客单价。

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推广员
✔ 超低门槛,会员即推广员;
✔ 利用消费者的社交属性进行精准推广;
✔ 激励员工进行产品分享;
✔ 尤其适合推广单价低、复购率高的商品;

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引导用户进入商城,培养用户登录商城的习惯以及培养用户在商城消费的习惯。

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社区团购
✔ 招募团长,有效拓展分销渠道;
✔ 团购预售,以销定采,有效提高周转率,避免囤积压货;
✔ 微信群接龙等丰富社交互动,助力收获忠实客户,带来高转化;
✔ 接单后统一发货给团长,减少物流成本及商品流通环节;

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定金预售
✔ 大促活动预热;
✔ 小额定金吸引用户下单;
✔ 预估产品销量,以销定采,避免囤货压积;
✔ 尾款延迟支付,引导用户重访商城;

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配送方式
✔ 同城配送:自定义配送范围和配送时段,接入第三方配送平台免去配送困扰;
✔ 快递发货:独立设置运费模板,实时追踪物流信息;

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农产品行业线上商城解决方案

农产品行业通过长沙聚脉线上商城,多销售模式,直接打通与消费者的联系,新消费模式下的商城,使触达消费流程缩短,产品更新鲜、效率更高,多种网购模式,多种营销功能的商城,模板一键在线生成,旨在解决农产品行业经营难题。

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